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“线上春糖”火爆, 线上营销成为酒业新时尚

来源:酒说   分类:软文广告   时间:2021-02-18 10:22:00
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      事件回顾

      2020年的一场新冠疫情,让酒业遭遇了的难题,时值白酒销售旺季,终端停滞,一切都按下了暂停键。摆在酒业面前的难题不只于此,以往春季糖酒会是厂家招商,经销商选产品、看趋势,厂商之间互相交流沟通的平台,而在疫情影响下,一切展会项目暂停,对厂家造成了巨大影响。在这样的情况下,线上招商平台成为了酒业的。

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      “线上春糖”为酒业带来新思考

      3000家企业入驻,3万余款产品展出,近百万经销商逛展交流,近40万条代理意向达成……这是去年321线上春糖上线以后的真实写照,再从广大厂商对“线上春糖”的点赞来看,也从侧面反映了其效果不错。

      金沙酒业董事长张道红表示,自2020年3月20日金沙酒业入驻线上春糖以来,共有181个意向经销商,已达成合作的有20 个。北京燕京饮料有限公司销售总经理张景卫说到,自入驻线上春糖以来,效果显著。业务人员每天都在忙于回复留言,处理电话,邮寄样品,签订合同。小刀酒市场总监潘树青也谈到,小刀酒业入驻线上春糖以来,共收到433位经销商朋友的代理咨询,286位申请样品,之后与68位经销商朋友达成合作。

      没有杂牌子,线上春糖一个显著的特点是入驻品牌都是名酒企业和区域强势品牌,包括茅台、泸州老窖、洋河、剑南春、郎酒、牛栏山、江小白等知名酒企集体入驻,经销商选起产品来没有后顾之忧,这也从侧面反映了华糖云商对上线企业质量的严格把控。

      那么,为何厂家能够收到如此好的招商效果,在笔者看来,主要有三方面的原因。一是疫情期间,多地线下展会取消,经销商失去了选择产品的平台,而线上春糖的出现,刚好弥补了这方面的空白;二是因为华糖云商对线下资源的精准把控,华糖云商拥有几十万的经销商资源,而这些经销商属于专业观众,他们本身对新品有需求;三是时间节点上,本来每年三月的时候,厂家都会推出产品招商,而经销商此时需要调整产品结构,再加上去年疫情的原因,新的市场需求出现,经销商更要完善产品结构,来应对新市场变化。

      在以上三大因素的影响下,“321线上春糖”成为当下十分火爆的一个平台。此外,线上春糖不只是一个招商平台,华糖云商还通过帮助企业开展直播、线上论坛等多种多样的方式来吸引经销商关注,为入驻企业在行业赚足了眼球,也就是说,除了招商,线上春糖还是一个品牌传播的平台,其他平台很难做到这一点。

      非常时期,非常平台。对于酒业来说,线上春糖是非常时期所诞生的一个平台,与此同时为酒业带来新的思考。尽管酒属于传统产业,但随着互联网的迅猛发展,酒+线上平台,已经成为2020年的一大热潮,谁在当时抢占了这一热点,谁就能率先启动市场的发展。而通过线上春糖提前布局市场的酒类品牌,也先于其他企业与经销商产生了联系,并且在全国各地开始了铺货。

      当然,除了线上春糖外,酒企还在这一阶段开展了云店、直播等线上活动,如五粮液属于云店布局较早的酒企之一,全国各地的专卖店为其提供了强大的市场支持。还有一些酒企在新品发布时,采用的是“云上市”,以舍得酒业为例,其第四代品味舍得就是通过线上上市,吸了一大波粉儿。

      另外,关于直播的厂商就更是不计其数,在酒业来看,直播的方式有两种,一种是通过“网红”主播进行推荐,如茅台和洋河就是以这种方式做的直播,还有一种是通过自己的粉丝来进行直播,这在连锁店中应用得比较广泛,如河南豫副酒源、酒仙网等,他们本身有自己的粉丝支持,所以不缺专业观众,另外公司拥有强大的产品体系,所以能够支持其进行直播活动,也收到了不错的效果。

      任何事物的发展都有两面性,我们必须辩证地来看疫情这件事,尽管它影响了终端的销售,但是从另一方面来看,反而是疫情的存在,推动了酒业营销向前迈出了一大步,假若还是以前的市场情况,想必酒业对互联网的应用还没那么广泛,尤其是一些区域酒企,可能在这方面的尝试还不够多,从去年来看,无论是大型酒企,还是中小型酒业,都加快了对线上平台的利用和布局,从这方面来看,之于酒业来说也是一个新的跨越和发展。

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      如何更好借助“云”营销?

      如果说两年以前,谈“云”项目还是新鲜事物的话,经历了2020年一年的发展,酒业明显已经在线上项目上运用得更加得心应手了。随着疫情告一段落,线下项目已经逐渐恢复,那么酒业应如何更好地在“云”上发力呢?

      北京卓鹏战略咨询机构创始人田卓鹏表示,在疫情之下,企业组织了云封藏、云上市等一系列动作,这是酒企数字化转型的一部分,而去年的各种“云”项目只是数字化背景的一部分,或者是线上线下一体化发展的一部分,接下来的发展就是全域化营销新零售时代来了,要实现线上线下的全域化。

      同时田卓鹏表示,“云”营销会成为一种常态化,这基于以下两点原因。一是企业采用 “云”手段,让受众更广大,而且信息能够更集中地表达;二是 5G 时代加速了视频时代的来临,未来的云发布、直播等手段都会常态化,而不是简单的应急行为。视频让消费者、酒商更立体化地感受到企业、产品的文化,是一件非常好的事情。从大的环境趋势、企业的需求以及经销商的常态化适应度上,都催动着 “云”营销常态化的发展。

      那么,酒企如何更好地运作“云” 营销?北京君度卓越咨询董事长林枫认为,“云”化对于传统产业来说,不是做“开发区增量”而是做“旧城改造”。电商对于传统企业来说就是一个增量渠道,利用互联网的工具做“云”化,企业需要对线下所有传统的业务场景进行线上线下融合,把存档的业务起到节流、降低成本作用,或者起到开源、提高收益的效果。“云”不是简单的互联网工具应用,而是企业整体模式的升级,这是企业的资源配置能力的前置和飞跃。传统营销是厂家把更多的费用资源配置在渠道中,比如经销商、终端店等。而“云”是利用互联网的工具之后,有效地降低渠道之间的交易成本,降低厂、商、店的博弈成本,然后把更多的资源用在消费者身上,让企业的资源配置在消费端、需求端。从而让企业能够更有可能建立可持续性的良性成长。

      而且,它不仅仅是互联网软件系统的导入,更是组织能力的升级。企业要从过去传统的媒介采购、市场策划等功能基础上发育,提升对消费者用户运营的组织能力,让企业走入到消费者的生活方式中,设计出他们喜闻乐见的活动方式。通过持续不断地为渠道分公司办事处赋能,让整个企业的用户运营能力和组织能力大幅度的提升。

      此外,互联网工具的应用不是一蹴而就,也不是一点一面,它是一个持续优化的过程,因为线下的用户对外经营的用户触点、经营的节点和内部的管理节点非常多和复杂。任何一个软件都不能满足企业所有触点、节点的需求。那么在数字化实施的过程中难免会多个触点对应多家软件供应商,如果企业没有一开始对整体布局规划,最后可能会让企业“大卸八块”、“精神分裂”。即:如果这些数据不打通,不能成为一个数据中台或者技术中台来归拢它,要做真正的系统强大的用户运营,是不太可能的。

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