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大数据“佐证”,今年春节酒水“很畅销” | 卖酒狼调研

来源:卖酒狼圈子   分类:软文广告   时间:2021-02-19 11:43:00
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      2021春节前夕,由于“零星疫情”在河北、东北等地出现,江西省有关部门出台了包括“过年不返乡”“禁止十人以上宴请活动”“线上拜年”等多项防疫措施,其目的是限制人员的大规模流动与聚集,从而减少疫情的出现与传播的可能性。

      年前一系列的防控疫情的新举措,却引起了白酒销售者的担忧,被限制的“人流量”意味着消费者对白酒需求的减少。

      但值得一提的是,与大家原有的预想并不完全相同,2021年春节前后的白酒销售并没有想象的那么差。

      有多位江西酒商表示,今年春节的销售是“旺季不淡”,市场虽然没有完全恢复,却也绝没有被疫情再度影响。

      江西有关部门节前发布的疫情防控政策,在有效控制“人流量”的同时,并没有对白酒销售造成太多的“伤害”,更多“小而美”的聚会,反倒是增加了白酒的销量。

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      大数据“佐证”,今年春节酒水“很畅销”

      2月16日,阿里巴巴发布《把爱送回家》春节消费报告。其中天猫国际数据显示,2月4日至2月15日期间,进口洋酒销售额同比增长10倍,进口酒水消费者一半以上来自三四线及以下城市。

      苏宁易购的消费大数据显示,除夕到大年初六(2月11日-17日),白酒类目同比增长95%。茅台、五粮液、洋河、汾酒和泸州老窖,成为拉动苏宁白酒快速增长的TOP 5品牌。

      其中,五粮液增速最高,同比超200%。其他品牌如习酒、泸州老窖、剑南春、水井坊等品牌增速均超。

      此外,从单品来看,53度飞天茅台、第八代经典五粮液、剑南春水晶剑、洋河梦之蓝M1和汾酒青花20登顶单品榜前五,成为牛年餐桌上最受欢迎的白酒。

      对于线上电商平台公布的数据,有江西酒商表示,这就是目前的市场现状,知名品牌的销量并没有因疫情而下滑,具体到江西市场同样如此。

      虽然多人公共场合聚饮被限制,但“小而美”的家庭聚会却增多,了白酒的需求量。此外,“走亲访友”送年货作为春节的“重要项目”,送礼的需求没有因为疫情防控政策的影响,消费者只是省略了往年“寒暄、问候”的环节。

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      高端有品牌号召力,地产酒升级“开启”

      一方面,江西有关部门节前发布的一系列政策力度适中、执行合理,“劝诫为主,严打为辅”,给予了线下市场足够的“空间”,这是今年春节酒水销售的市场前提与基础。

      另一方面,高端白酒品牌的市场号召力“不容忽视”,对消费者的吸引力与日俱增。

      从去年全年的白酒销售中就可以看出,高端白酒品牌被公认为“受影响最小”的白酒产品,首先是消费者群体以“高收入人群”为主,主要消费场景划定为“商务宴请”,其次,对价格不敏感,再加上刚性需求,使其即使在疫情严重的时候,仍能“一路高走”。

      值得一提的是,随着此类高端白酒品牌的影响力不断上升,普通消费者家庭聚会、举办婚宴等也开始选用高端白酒品牌,销路越来越宽广。

      与此同时,从今年春节江西多地的销售情况来看,本地酒也并非一直“被动”,除四特酒、李渡酒奋起抗争,在高端、次高端产品上一直与省外高端白酒品牌争夺市场份额外,另有多家酒企开启了“新年推新”“新年升级”的发展之路。

      有酒商表示,江西诸多乡镇一级的消费者,他们在春节期间聚会时选择本地酒的情况较多,价格、乡情是一部分原因,另有一部分原因则是看到了本地酒向上的“冲劲”。

      但不可否认的是,整体来看江西本地白酒品牌仍有不小的挑战。有业内专家表示,未来是越大越强,越小越难。

      既然能依仗春节旺季走一波销量,江西本地白酒品牌应“趁势而起”,在接下来的淡季做好宣传、推广、抱团工作,为旺季销售打好基础。

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